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ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर इलेक्ट्रिक टू-व्हीलर (E2W) की बिक्री में अभूतपूर्व वृद्धि देखी जा रही है, हालांकि, यह कम आधार से है, क्योंकि दोनों ही विरासत ओईएम और नए जमाने की ईवी फर्म पहुंच का विस्तार करने और बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक सर्वव्यापी दृष्टिकोण अपनाते हैं. जुलाई 2023 में प्राइम डे के दौरान E2W की पेशकश शुरू करने वाले अमेजन इंडिया ने इस श्रेणी में साल-दर-साल 500 प्रतिशत की वृद्धि दर्ज की.
पिछले वर्ष की तुलना में 15 गुना वृद्धि के साथ फ्लिपकार्ट में और भी अधिक वृद्धि देखी गई और दोपहिया वाहनों की खोज में 2.5 गुना वृद्धि हुई. हालांकि, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म, व्यवहार में किसी भी श्रेणी के लिए पूर्ण बिक्री के आंकड़ों का खुलासा नहीं करते हैं. हालांकि, ई-कॉमर्स वर्तमान में OEM की कुल बिक्री का एक छोटा हिस्सा है, लेकिन अधिक से अधिक खिलाड़ियों द्वारा इस चैनल को अपनाने के कारण इसकी मात्रा लगातार बढ़ रही है.
अमेजन इंडिया में होम, किचन और आउटडोर के निदेशक केएन श्रीकांत ने प्राइम डे के बाद से अपने E2W ऑफरिंग के प्लेटफॉर्म के तेजी से विस्तार पर प्रकाश डाला, जिसमें अब बजाज ऑटो के चेतक और ओला इलेक्ट्रिक सहित 20 से अधिक ब्रांड शामिल हैं. वहीं, केएन श्रीकांत ने कहा, “2024 में हमने हीरो और बजाज जैसे ब्रांडों के साथ साझेदारी करके पेट्रोल और सीएनजी दोपहिया वाहनों में विस्तार किया. आज, अमेज़न एक व्यापक दोपहिया स्टोर है, जो 250 से अधिक शहरों और 8,000 से अधिक पिनकोड में 700 से अधिक मॉडल पेश करता है.”
बजाज ऑटो ने बेची 10,000 से अधिक इकाइयां
दिसंबर 2024 में ओला इलेक्ट्रिक को पीछे छोड़कर सबसे बड़ा E2W विक्रेता बनने वाली बजाज ऑटो ने कथित तौर पर 2023 से अमेजन और फ्लिपकार्ट पर अपने चेतक स्कूटर की 10,000 से अधिक इकाइयां बेची हैं. हालांकि, कंपनी ने इन आंकड़ों पर बात करने से इनकार कर दिया. फ्लिपकार्ट ने भी पेट्रोल वाहन, कम्यूटर बाइक, प्रीमियम स्पोर्ट्स बाइक और इलेक्ट्रिक दोपहिया वाहनों को शामिल करने के लिए अपने पोर्टफोलियो का विस्तार किया है. कंपनी के प्रवक्ता ने कहा, “फ्लिपकार्ट में अब 11 E2W ब्रांड शामिल हैं, जिनमें चेतक, TVS, आईक्यूब, ओला और एथर जैसे अग्रणी ब्रांड शामिल हैं.”
70 प्रतिशत उपभोक्ता होम डिलीवरी को देते हैं प्राथमिकता
ऑनलाइन शॉपिंग की ओर उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव ई-कॉमर्स बिक्री को बढ़ा रहा है. मैकिन्से एंड कंपनी के अध्ययन, इनसाइड इंडियन कंज्यूमर्स एम्ब्रेस ऑफ इलेक्ट्रिक टू-व्हीलर्स, ने खुलासा किया कि 85% से अधिक उपभोक्ता अपने वाहन की खरीद की यात्रा ऑनलाइन शुरू करते हैं, और लगभग 50% सीधे ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म से खरीदारी करने को तैयार हैं. इसके अतिरिक्त, 70% उपभोक्ता घर पर डिलीवरी, टेस्ट ड्राइव और ऑन-डिमांड सेवाओं को प्राथमिकता देते हैं.
विक्रेताओं और डीलरों के साथ साझेदारी द्वारा अक्सर पुराने दोपहिया वाहनों के लिए त्वरित डिलीवरी, टेस्ट राइड और ट्रेड-इन विकल्प जैसी सुविधाएं विकास को और तेज कर रही हैं. श्रीकांत ने बताया कि बजाज के चेतक 2903, ओला एस1 प्रो और ग्रीन उड़ान नॉन-आरटीओ इलेक्ट्रिक स्कूटर जैसे लोकप्रिय मॉडल अक्सर निकटतम ब्रांड आउटलेट से दो दिनों के भीतर डिलीवर हो जाते हैं.
लचीले वित्तपोषण विकल्प और त्यौहारी छूट ई-कॉमर्स के माध्यम से E2W बिक्री के लिए प्रमुख सक्षमकर्ता हैं. फ्लिपकार्ट ने बिग बिलियन डेज सेल के दौरान बजाज के चेतक 3202 (1.15 लाख रुपये एक्स-शोरूम कीमत) पर 15,000 रुपये तक की छूट और कैशबैक के साथ-साथ आसान EMI प्लान की पेशकश की. अमेजन ने भी 10,000 रुपये तक की छूट और 36 महीने तक की EMI के विकल्प पेश किए हैं.
चूंकि अधिकांश ई-स्कूटर की कीमत 1.2 लाख रुपये से अधिक है, इसलिए इसे अपनाने में फाइनेंसिंग की महत्वपूर्ण भूमिका है. क्रिसिल मार्केट इंटेलिजेंस एंड एनालिटिक्स के सीनियर प्रैक्टिस लीडर हेमल एन ठक्कर ने इस बात पर प्रकाश डाला कि दोपहिया वाहन उद्योग में फाइनेंसिंग की पहुंच कोविड से पहले के 30-35% से बढ़कर 50% हो गई है.